在销售过程中，如果销售员太过心急，就容易给客户造成过大的压力，尤其是在接近成交的时候，更不要急着去问客户是否决定购买，这样做往往会适得其反，也许客户会因为压力过大而拒绝购买。要知道，销售不是一朝一夕就能成功的，需要你一心一意地去追求，千万不能操之过急。销售员应该知道，客户之所以没有马上签订合约，可能是因为有自己的考虑和安排，因此，你应该学会耐心地等待，这样做，一方面是对客户的尊敬，另一方面也表现出自己的稳重，同时也会避免在销售过程中出现不必要的错误。正所谓“心急吃不了热豆腐”，就是这个道理。
欲速则不达，聂海超因为急于求成，导致在工作中错误百出，不仅没能提高业绩，反而严重影响了工作，最后丢了饭碗。
毫无疑问，在竞争激烈的现代社会中，你需要保持工作的快节奏，但是不能因此打乱了自己的工作秩序，影响了正常的工作心态。急于一时，只会引来许多不必要的麻烦，急躁就会出错，会让人情绪紊乱、心态失衡，工作效益不增反降，进一步影响销售员的心态，从而使其陷入恶性循环之中。
在销售过程中，如果看到一点儿希望就不能保持镇静，而是表现出情绪紊乱、心态失衡等问题，会给客户造成不必要的心理压力，那么“煮熟的鸭子”也会不翼而飞。而且，在这种情绪下工作效率会降低，进而影响销售员的工作心态，甚至形成恶性循环。那么，如何才能做到保持镇静呢？
