我们做生意，当然每天都会面对很多不同的客户，但是我们往往更希望和那些回头客做生意，因为回头客和我们互相熟识，谈起生意来也不会锱铢必较，而且我们从这些回头客手中，往往能签到大单。如何让我们的回头客越来越多呢？靠服务赢人心，用出色的售后服务招揽更多的回头客。
 

任何一个回头客都是由新客户发展而来的，如果他在购买产品后发现了一些问题，售后服务方面及时帮助他解决；若他发现一些故障，售后服务方面提供完善的保修；若他发现一些毛病，售后服务方面可以虚心改正，慢慢地，他就会喜欢上产品和卖给他产品的销售员，继而成了回头客。优秀的销售员之所以优秀，就在于他们懂得留住客户，让客户不断重复购买，并通过他们去影响身边的人，从而形成一个固定的、忠诚的客户群。但是，有一些销售员却没有注意到这一点，尽管他们竭尽全力去开发新客户，但一切服务在与新客户成交那一刻就停止了，售后跟进很不到位，甚至没有售后服务，这不仅让有可能成为回头客的客户白白流失，还损害了公司与自己的形象。

这就是售后服务没有做到位带来的不良后果：不仅失去了一位很有可能成为回头客的客户，还让这位客户身边所有可能成为新客户的人都变成了公司的“讨伐者”。那位销售员急功近利的做法和销售的服务理念背道而驰。
 

售后服务应该是一种维系客户的重要手段，世界上所有的产品都是需要保养和维修的，没有完美的产品，售后就变成了真正的没有硝烟的战场：一个能在售后服务中胜于他人的销售员，才能够真正维系老客户，发展新客户，赢得更多回头客。

总之，卖方市场下，销售竞争全面展开，对销售员来说，推销工作的外延大大增加，不但要提升自身素质，强化产品质量，合理确定价格，还要在售后服务方面做足文章，否则难以在市场中立足、发展。靠服务赢人心，用出色的售后服务招揽更多回头客，是销售员做好销售工作的根本。只有迎来更多的回头客，才能赢得源源不断的生意。