企业在发展的初期只有一个销售主管负责销售，这时销售部门以及整个企业的职能都非常简单，多数企业在进入市场化阶段后由总经理直接抓销售，销售主管负责管理销售队伍，自己也直接从事某些推销活动，但主要销售决策由总经理作出。如果公司需要进行市场调研或做广告，这些工作一般由销售主管联系、提出建议，由总经理决策聘请外部力量帮助。