随着公司的扩大，销售活动所涉及的范围越来越广，事务性工作越来越多，销售部门变得越来越强大，总经理没有时间介入具体的销售事务，使销售部门得以独立和发育。但涉及一些重要的营销活动如推出新产品、投广告、产品定价、公关活动等仍然由总经理主要负责，但与营销相关的职能却并没有充分发育，也没有明确的营销部门，不过有专人主管广告、公关、新产品开发、信息收集、定价等工作，只是这些人分散在办公室、销售、财务等部门，往往直接向总经理汇报。