销售管理
年度计划控制的意义
2024-07-19  浏览:0
 产品经理的一个重要职能是制定、实施和控制年度产品营销计划。产品年度营销计划的执行能否取得理想的成效,受多种因素的影响,对年度营销计划进行控制是保证其取得理想成效的重要方面。所谓年度计划控制,是指企业在本年度内采取控制步骤,检查实际绩效与计划之间是否有偏差,并采取改进措施,以确保产品营销计划的实现与完成。许多企业每年都制定有相当周密的产品计划,但执行的结果却往往与之有一定的差距。事实上,产品计划的结果不仅取决于计划制定得是否合理,更重要在于计划执行与控制的效果如何。
产品的年度计划制定并付诸实施之后,搞好控制工作也是一项极其重要的任务。年度计划控制的主要目的在于:
①促使年度计划产生连续不断的推动力;
②控制的结果可以作为年终绩效评估的依据;
③发现产品营销中的潜在问题并及时予以妥善解决;
④高层管理人员可借此有效地监督产品经理其他各部门的工作。
年度计划控制系统包括四个主要步骤:
①制定标准,即确定本年度各个季度(或月)的目标,如销售目标、利润目标等;
②绩效测量,即将实际成果与预期成果相比较;
③因果分析,即研究发生偏差的原因;
④改正行动,即采取最佳的改正措施,努力使成果与计划相一致。
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