成本；每百次销售访问而订购的百分比；每个期间的新顾客数；每个期间丧失的顾客数；销售成本对总销售额的百分比。企业可以从以上分析中，发现一些非常重要的问题，例如，销售代表每天的访问次数是否太少，每次访问所花时间是否太多.是否在招待上花费太多，每百次访间中是否签订了足够的订单，是否增加了足够的新顾客并且保留住原有的顾客。当产品经理开始正视销售人员效率的改善后，通常会取得很多实质性的改进，