为了改善销售促进的效率，产品管理人员应该对每一销售促进的成本和对销售的影响作记录，注意做好如下统计：由于价格优惠而销售的百分比；每一销售额的陈列成本；赠券收回的百分比；因示范而引起询问的次数等。企业还应观察不同销售促进手段的效果，并使用最有效果的促销手段。