销售管理
检查企业选择新产品的标准
2025-05-19  浏览:3
 企业选择新产品考虑哪些因素?这是发展新产品审查的重要内容之一。认清本企业资源与特点,对企业的资源与特点进行分析和评估,是企业选择新产品开发的依据。如企业内部特有或固有的技术有哪些值得注意,企业内收集专利、商标、新式样等所有权资料及评价能力,以及寻觅内、外销的贸易渠道所具备的能力,市场开拓的能力,宣传广告活动、市场调查等一系列促销活动能力的强弱等。在企业内部还要检查标准化、规格化、质量管理方面的优缺点,这些属于评估的范围。特别要注意到,不同行业和企业,如电子与机械业、电子与化工业等的搭配,可以共同开发出更为创新的产品。与外国企业共同进行研究开发事项,也有助于企业新产品开发成功。具体审查的重点有以下几点:
1.是否具有足够的市场需求?这是最重要的一项。所谓需求,包括潜在需求在内,还估计到这种潜在需求的地区分布。
2.是否适合企业现有营销结构及能力?新产品选择除了应该考虑新产品本身的优点以外,如能利用企业自身的优越条件,比如企业的营销渠道网络构成、推销人员的质量、品牌声誉、市场经验以及销售服务组织等,以及新产品上市能否与上述各项条件相匹配,等等。
3.是否适合企业现有生产能力及设备?新产品如果可以利用企业剩余或闲置的生产设备、人力或技术,那就能取得更好的经济效益。
4.是否适合企业目前财务状况及结构?选择新产品时,应考虑所需要增加的投资,企业的财力或财源能否承担。新产品投入市场后,新产品必将在一定时间内影响企业的收益和利润。此时,必须衡量所得收益是否有利于企业财务稳定,其获利能力能杏提高企业投资报酬率。
5.是否具有所需的管理人才?产品性质不同,在生产和管销活动方面所需管理人才也各有所异,能胜任新产品管理人才有多少?
6.是否考虑到对企业形象的影响。企业形象存在于消费者心目之中,对他们作出的购买决定有决定力量,新产品上市要注意不违背企业的基本目标,必须对已形成的企业形象产生良好的影响。
7.是否考虑有关法律规定。新产品有无侵犯他人专利?本身能否获得专利保障?法律对新产品的包装、商标有何特殊规定?
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