××企业的渠道管理方案

一、总则

为适应市场需求，扩大联创产品市场占有率，完善供公司营销体系，提高营销能力，拓展销售渠道，特制订一下方案。本方案主要对象为销售渠道商（即代理商）。
 

二、渠道商界定

渠道划分可以按照地理位置、行业范围等方面划分。

①按照地理位置可划分为：西南、西北、东北、华东、华南、华北、华中等区域。

②按行业可分为：卫浴行业、家电行业等。

③按照省、市、区（县）。
 

三、渠道商管理办法

××公司与渠道商（代理商）的运作模式是基于合作的基础上的。具体细则如下。

①经公司审核，具备成为公司渠道商（代理商），可根据公司的报价单向公司进货。其销售单价如果在一定的合理范围内，公司不做干预，但如果定价太高，公司就要责令其制定一个合理的价格。

②如遇有客户要求直接向生产厂家购买的情况，渠道商（代理商）可向公司如实反映，公司会给予能力范围内的最大配合。销售价格仍是由渠道商（代理商）和客户商定，公司按照报价单上的价格与渠道商（代理商）进行结算。③对于客户价格明显低于公司报价单的，渠道商（代理商）可向公司申请低价单（必须有较大的成交额），最终决定权在于公司。一旦成交，公司会按照一定的利润对渠道商（代理商）给予补偿。

④为鼓励渠道商推广我公司的产品，前月进货金额（以公司的财务报表为准，即到账金额）若达到10万，则次月返还总金额的5%作为奖励，于次月月初以现金方式返还（上一点中的低价单不在此奖励范围内）。
 

四、渠道商资质判定

①必须有合法的经营手续、营业执照等相关证件。②渠道商经营的范围必须是与公司产品的领域。

③具有一定的固定、流动资金。

④具有一定的规模，并具有一定的社会关系和客户资源。

⑤拥有良好的信誉。
 

五、售后支持

①公司可对渠道商进行产品性能方面的辅导。

②公司品牌效应的支持，公司已经开发的各个行业的大客户、龙头企业就是无形的广告。

③承诺的保修范围内给予保修。

④渠道商的客户有疑问解决不了时，公司可为其提供技术咨询服务。