××企业的区域销售管理方案

为了规范和管理企业的区域销售市场，提高企业的经济效益，特制定区域销售管理方案。该方案适用于企业的所有区域市场的管理工作。
 

一、市场区域划分及销售人员配备

①通常来说，企业的区域市场管理实行省（包括直辖市、自治区）、市（地级市）、县（包括县级市）三级管理的模式。比如，可以在省级区域设区域市场部、市级区域设办事处、县级区域设业务主管。

②根据预测的市场容量，在每一区域市场安排相应数量的销售业务人员，至于具体的比例，不同的企业可以依据自身的实际情况自行设定。
 

二、业务人员管理

①销售人员每月出差的时间不得少于10天。

②在出差之前，销售人员需要提交出差申请，得到批准后方可出差。在到达目的地之后，销售人员需用当地固定电话向公司汇报行踪并进行登记。③每月20日之前提交一份所辖市场的行情分析报告，报告内容包括本月的工作和市场行情总结、下月的市场趋势预测、工作存在的问题以及具体的解决办法。
 

三、经销商管理

①省会城市的经销商必须三个月以内达到四个直营终端，之后每两个月增加一个，一年内至少达到12家经销商，年销售任务不少于150万元。②地级市市区的经销商在开业的三个月内必须达到不少于三家专卖店的数量，一年内要达到7家，年销售任务不少于100万元。

③地市级区域代理商在开业的三个月以内必须达到在所辖区域的所有县级城镇开设专卖店。年销售任务不少于70万元。

④县级代理商首次提货不少于20万元，地级代理商首次提货不少于50万元。

⑤在售后配件管理的环节中，各级代理商给予单车配件费等额的售后配件费用。
 

四、广告投入

①公司负责提供写真、形象墙、喷绘、荣誉标牌等，每店一套。②区域市场的广告费用由公司和经销商按照2：1的比例分摊。③所有区域市场投入都应先提交申请，待公司批准后方可实施。

④公司支持有制作费用但无发布费用的各类户外广告，此类广告的制作费一律由公司提供，广告的安装和发布由经销商自己来做。

⑤广告费用先由经销商垫付，广告投放完毕后的两个月内，经销商凭样报、媒体发票、播出证明、现场活动照片等相关资料去找公司报销。

⑥凡未经公司书面同意而自行进行广告投入的经销商，费用一律自理。

⑦促销品管理

低值促销品一般都是随消费者购买的商品一同发放，高值促销品都是配合重大节日或新店开业进行发放。高值促销品的发放都是由客户提出申请，待公司批准后随货同行。高价值礼品在终端发放时需要顾客填写相关资料，注意要附上顾客电话以便公司核查。如有虚假，要对代理商处以一定数目的罚款。
 

五、市场保证金

①县级市场经销商交纳市场保证金25万元。

②地级市场（含省会城市）经销商交纳市场保证金40万元。

③省级市场（含自治区、直辖市）经销商交纳市场保证金100万元。