在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务了，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手;一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入你的竞争者行列，这些就是你的潜在对手。

 

知己知彼，方能百战不殆。了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数与规模分布与构成，优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。