销售管理
产品市场生命周期
2024-01-19  浏览:1
产品生命周期是指一种产品从投放市场开始经历成长、成熟和退阶段,直至被市场淘汰的整个过程。典型的产品生命周期可分为以下五个阶段:
 
1.开发期
指的是产品引市场时销售缓慢成长的时期。在这一阶段,因为产品引入市场所支付的巨额费用所致,利润几乎不存在。
 
2.介绍期
指的是产品刚刚投放市场,没有什么知名度,销售增长缓慢。由于高额的开发研究费用和推销费用,并且生产批量较小,几乎没有利润,甚至可能亏损。
 
3.增长期
指的是产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。
 
4.成熟期
因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期。为了对抗竞争,维持产品的地位,营销费用日益增加,利润稳定或下降。
 
5.衰退期
指的是销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。
并非所有的产品都呈现上述产品生命周期,如小型房设备就“成长一退一成熟”的特点。
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