销售渠道的宽度是指销售渠道同一环节或层次选用的中间商的数量多少，多者为宽，少者为窄。
 

选择宽销售渠道还是窄销售渠道取决于企业的战略目标、产品特点和顾客分散程度。一般批发环节较窄，零售环节较宽。
 

在零售环节，不同商品的宽度也不同，特殊品、新产品较窄，日常用品、成熟产品较宽。