对于目标市场和企业的市场定位均已确定的制造商来说，其渠道选择与中介机构的类型、中介机构的数量密不可分。

 

1.要了解承担其渠道工作的中介机构的类型对列入选择范围的每一类经销商的目标顾客、销售能力和成绩、促销能力、声誉、市场覆盖、经理素质、物流状况等各方面进行考察，来确定是否需要中间商，需要什么样的中间商，是长销售渠道还是短销售渠道。

 

2.必须决定每一层次使用中介机构的数量可供选择的战略有三种。

 

其一，密集分销。出售商品的商店越多越好，如方便商品和一般原料商品的生产厂家常采用这一办法。

 

其二，独家分销。生产者有意识地限制经营其商品的家数，最极端的是独家销售，进行排他性专营。

 

其三，选择型分销。介于上述两者之间，使用一家以上的中介机构，但又不让所有愿意经销自己的产品的中介机构都来经营该产品，目的是和经过选择的中间商建立良好的工作关系，以获得较好的成效。