企业要注意与渠道成员进行双向沟通，注意收集、整理各销售渠道成员的信息资料，分别为其建立资料库。

 

凡是与销售渠道成员有关的信息，如市场覆盖面、营销额、商品构成、价格、广告、资本、声誉、竞争地位等都可收集，并分别为每一个成员建立一份档案，作为评估和管理销售渠道成员的依据。