在制定价格时，公司必须了解上述的影响因素，如市场状况等，但是这些属于背绿因素，在实际定价时，企业必须确定制定价格的目的，亦即制定价格所要达到的目标，这样才能做到有的放矢。

 

企业确定价格所要达到的目标一般有五个：

一是生存。这是企业最基本的目标，但在一些场合却可能是企业的最迫切的需要，如生产力过剩、竞争激烈或产品处于衰退期。

 

二是寻求最大当前利润。这是经济学上最主要的一个假设，在现实当中，比较少的企业会去考虑这种目标。

 

三是追求最高当期收入。有的企业可能把销售收入的最大化当成其最高的目标，认为最高销售收入将会导致利润的最大化和市场份额的成长。

 

四是最高销售成长。企业追求销售额的最高成长，这种企业往往追求长期的利润，因此往往采用渗透定价的策略，将价格定得较低，希望赢得很高的市场份额。五是产品质量领先。企业为了树立其在市场上产品质量领先地位，此时价格也应配合其目标，如有的公司采取高质量对高价格策略，获得了成功。