折扣销售就是企业或商家通过降低产品售价，以吸引消费者，促进产品的销售。

 

因为这种方法等于企业或商家直接让利于消费者，好处看得见、摸得着，所以十分受消费者的欢迎，促销效果非常明显，也是现在企业和商家非常喜欢采用的一种促销方法。

 

折扣销售一般由生产商直接发出指令，而由经销商和零售商负责执行。零售商也有直接进行折扣销售的，但是事前要和生产商与经销商打好招呼，因为这种行为非常容易冲击生产商和经销商的价格体系，造成市场混乱，给生产商和经销商带来麻烦和损失，以致引起生产商和经销商的不满，引发生产商、经销商和零售商的矛盾。

 

作为家电零售商的国美与作为家电生产商的长虹、TCL等厂家打得不可开交，很多时候就是出于这个原因。作为零售商的国美不打招呼就大幅降价，搞得作为生产商的长虹、TCL等十分被动，于是起而反击。

 

折扣销售也分几种：

（1）直接折扣，如直接打折，比如七折、八折。

（2）间接折扣，如附加赠送。

（3）套餐式折扣，如将商品捆扎包装在一起，以打折后的优惠价格出售给消费者。
 

对于这几类折扣销售的方式，很难说哪一类效果更好，企业和经营者可根据自身情况，择优选择。