在凭证优惠式营销中，企业或商家碰到的一个大难题就是优惠券或优惠凭证如何派送，通过何种渠道派送。这个问题令很多企业感到很挠头。总结起来，优惠凭证的派发，有这样几条通行的渠道：

 

1.直接派送

例如中关村电子市场外的人员派送就属于直接派送。

 

2.门店派送

这是小企业小商家最经常使用的，包括邮寄、登门派送、零售店委托派送等。它的好处是可以针对目标消费人群直接进行派送，到达率高，减少浪费。

 

3.通过媒体派发

通过媒体派发分为两种：一种是直接将优惠凭证印在报纸上，以广告形式送达消费者，消费者剪下来就可以用；一种是报纸夹页，将优惠凭证和说明一起印好，通过报纸发行单位或其他途径夹在报纸里面，与报纸一起送达消费者，其优点是覆盖面广，缺点是效率低，成本较高。

 

4.随商品一起派送

这种方式比较适合那些消费者需要反复进行消费的商品，有利于培养消费者对品牌的忠诚度。它又可以分为两种：一种是直接对本产品进行优惠的优惠券；一种是对相关产品，比如同一企业的不同产品进行优惠的优惠券。后一种方式又叫交叉包装优惠，对于企业通过老产品推新品非常有利。

 

凭证优惠，尤其适合吸引回头客，即已经享受过你的产品或服务，对你的产品或服务比较满意，现在又拥有了价格上的优惠，当然就更愿意到你的店里来消费，更愿意使用你的产品。

 

关于凭证优惠的幅度，一般认为在10%~30%为宜，过低没有吸引力，过高则商家难以承受。