销售管理
什么是产品组合
2025-10-27  浏览:2
产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式,它包括四个变数:产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的关联度。
 
企业所能要求的最佳产品组合包括:
(1)目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品;
(2)目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品;
(3)目前虽仍有较高利润率但销售成长率已趋降低的维持性产品;
(4)已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。
企业产品组合的宽度、长度、深度和关联性(密度)不同,就构成不同的产品组合。企业在选择决定产品组合宽度、长度、深度和关联性(密度)时,会受到企业资源、市场需求及市场竞争的制约。企业产品组合的宽度、长度、深度和密度主要取决于企业目标市场的需要。

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