制定节假日营销策略需要考虑以下因素：
（1）促销的市场类型。不同的市场类型需婴不同类型的促销工具，比如T与超市，超市与百货、商厦，商厦与大卖场，大卖场与电子城的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同。
 

（2）竞争条件、费用分配。这取决于企业本身在竞争中所具有的实力、条件优劣势及竞争品牌的条件、环境，由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用（指投人的奖励及回收率）。
 

（3）销售促进媒介的选择。比如选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合排队，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。
 

（4）销售促进时机的选择。销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以半月为宜，节前4天为推动期，节中7天为重点期，节后3天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。
 

（5）销售促进目标对象的选择。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。