对推销人员进行评价的内容包括：推销人员的业绩，推销人员对企业、客户、竞争者和职业的认识和热爱程度，以及他们的仪表、态度和修养等多方面。其中主要的是推销人员的成绩，对推销人员成绩的评价要建立在考核基础上进行。可从如下几个方面考虑：
（1）听取客户的反映。客户是推销人员的服务对象，他们最了解推销人员的情况，如服务态度、服务质量等，可采用开座谈会、个别询问、设立意见箱等方式。
（2）产品推销额实际完成情况，将已完成的销售量和计划销售量做比较。
（3）在定期内访问客户的总次数。
（4）一定时间内失去客户的数量。
（5）一定时间内增加新客户的数量。
（4）一定时间内失去客户的数量。
（5）一定时间内增加新客户的数量。
（6）每次访问平均所用的时间。
（7）每次访问的费用，特别是花了多少招待费。
（8）每次访问或每 10 次访问平均得到的定单数和订货金额。
（9）推销支出占推销额的百分比或推销支出占推销毛利的百分比。
（10）推销人员的事故率及损失的情况等。
