张家界永定iso13485认证公司

电话：4006466645

地址：张家界市永定区人民广场农商银行5楼

 

张家界永定iso13485认证公司科普：

消费者往往是感性的，我们都知道很多时候消费者看见自己喜欢的产品往往出于单纯的喜爱就将其买下而不考虑这件产品的使用价值或者以后是否会用到这件产品，这就是消费者的感性诉求。大部分时间，消费者对一件产品的第一感觉是自己本身感性的诉求，即自己喜不喜欢这件产品，或者这件产品有何比较新奇的特点吸引了自己。因此在平常的调研活动中，要注意到消费者的感性诉求。

同时，消费者又是理性的。消费者是矛盾的集合体，在购买一件产品时，除了会有冲动，还会思考这件产品有什么样的作用、有没有使用价值、价格贵不贵、性价比高不高等比较理性的问题。因此也要收集消费者对我们开发的产品有什么样的理性的诉求，即我们能满足他们什么样的需求。

单一诉求和复合诉求

单一诉求是指消费者对产品的单一的需求，比如消费者购买药品时，他们只有恢复健康的需求，而不会在乎药品好不好看等其他因素，这就是消费者的单一诉求。

但在现实的生活中，消费者往往会对产品有更多更复杂的需求，这就是复合诉求。比如消费者购买一件衣服，除了保暖，还会考虑好不好看、穿出去有没有面子、能不能彰显自己的品位和社会地位等一系列的问题。我们在研究消费者的诉求时，要注意消费者对产品的复合诉求。

价值营销的宗旨就是帮助顾客实现价值，将满足消费者的需求放在第一位，要根据消费者的需求来确定我们的产品定位。我们要满足消费者的感性诉求还是理性诉求或者兼而有之，是满足消费者的单一诉求还是复合诉求，这最终都将影响我们的营销活动。

在了解了客户的具体需求之后，我们要针对客户不同的需求来开发不同的产品，通过不同的卖点来捕捉消费者。但是，消费者是否购买一件产品和是否持续使用一件产品所参考的产品价值又是不同的。图7-2是消费者捕获力和保持力的模型。

 

 

张家界永定iso13485认证公司简介：

ISO13485中医疗器械质量管理体系，由于医疗器械是救死扶伤、防病治病的特殊产品，仅按iso9001标准的通用要求来规范是不够的，为此ISO组织颁布了iso13485，对医疗器械生产企业的质量管理体系提出了专用要求，为医疗器械的质量达到安全有效起到了很好的促进作用。湖南医疗器械企业产品想要在市场上销售或者成为湖南医疗器械供应链中的一员就必须建立iso13485并通过认证。

 

湖南企业通过iso13485认证就意味着符合医疗器械产品质量要求的基本规定，其安全和质量满足湖南市场预期。iso13485认证对湖南医疗器械生产企业的质量管理体系提出了专用要求，为医疗器械的质量达到安全有效起到了很好的促进作用。所以ISO13485是支持那些生产制造或使用医疗产品和服务的湖南企业，帮助这些湖南企业减少不可预期的风险。iso13485力图提高企业在顾客及权威组织眼中的声誉。