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iso20000认证知识科普：

亚伯拉罕的营销策略

被誉为“国际第一营销管理大师”的杰·亚伯拉罕在全世界各地讲课，帮助了很多人。亚伯拉罕授课的过程也是营销的过程，他通过授课帮助别人，但是也迅速地赚到了钱。他的公司只有八九个人，每年的营业额都在四五亿美元，他是怎么做到的呢？

25年前，他对安东尼·罗宾（安东尼·罗宾是目前世界上最著名的潜能激励大师和演讲大师之一）说，你的课连续上14天才能上完，你应该没有赚到钱吧？安东尼说，对啊，我连续讲了14天的课，确实没有赚到钱，为什么呢？亚伯拉罕说，因为你没有让客户分段付费，你想不想知道用什么策略能够让客户付费吗？我给你提供咨询，一小时咨询费100万美金，但我保证让你用半年的时间赚回1000万美金，如果你赚不到1000万美金，100万美金的咨询费如数退还。安东尼同意了。两人聊完以后，安东尼豁然开朗。亚伯拉罕说了些什么呢？他对安东尼说，你开14天课都不赚钱，为什么呢？第一，14天，时间太长，很多人没有时间来。第二，请问你的价格是多少钱？别人开课3天，你开课14天，你的价格是多少？是不是别人的5倍？对客户来说门槛太高。所以，你的课程应该分阶段，第一阶段的课程价格应该非常便宜，大约1000美金；第二阶段的课程价格在4000美金左右；第三阶段的课程价格在8000美金左右。安东尼把课程分为三段后，发现上第一阶段课程的人在美国有3000人，而这3000人就产生了漏斗效应，漏出了上第二阶段课程的学员1000人左右、上第三阶段课程的学员500人左右。

亚伯拉罕又对安东尼说，有一个更好的方法，让你快速在今年多赚500万美金。怎么做？亚伯拉罕与安东尼进行了合作：由亚伯拉罕写一封信，然后安东尼把这封信快递给自己所有的学员，推荐他们来上亚伯拉罕的课；只要他们来上课，亚伯拉罕就把课程收益的一半分给安东尼。亚伯拉罕以前是做咨询的，学员很少，而安东尼在全世界各地有大量的学员。安东尼在亚伯拉罕写的信件上签了自己的名字，寄给全世界的学员，推荐他们来上课。通过这种合作，一年时间，亚伯拉罕和安东尼就多赚了两亿美金。

 

常德武陵iso20000认证简介：

iso20000作为从ITIL演变而来的国际信息技术服务管理标准是最适合常德武陵软件公司、常德武陵信息服务公司、以及常德武陵网络公司的一项专业iso认证。

iso20000对于常德武陵企业的信息技术服务管理有重要的指导作用，可以帮助常德武陵企业以最快的速度接近或达到国际先进信息技术服务管理水平。

常德武陵企业通过iso20000认证成为越来越多的公司证明自己信息技术服务管理水平的重要标志。

通过iso20000认证是常德武陵IT信息技术服务管理行业向社会及其客户有效地提供服务的证明，证明公司能提供有效的信息技术服务管理以满足客户更高的要求以及更全面业务的需求。它着重于通过"IT服务标准化”来管理IT问题，即将IT问题归类，识别问题的内在联系，然后依据服务级别协议进行计划、管理和监控，并强调与客户的沟通。

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