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iso20000认证知识科普:
不是老板创造了伟大的企业,而是老板设计了伟大的制度,只有伟大的制度才能拥有伟大的企业。有个老板是开药店的,过去有20家药店,今年只有两家药店,为什么?很简单,没有设计激励人心的制度,没有把员工当作合伙人。比如,他给每个店长一个月就开5000元的工资,没有分红,没有奖金。时间一长,店长会想,我一个月只拿5000元,赚的钱都给公司了,干着没啥意思,还不如我自己开家店呢。找亲戚朋友借钱,开了一家药店,就在这个老板的店旁边,生意比这个老板的还好。其他店长也如法炮制。这个老板没有办法,20家药店关闭了18家。
后来这个老板找我们做咨询,我说因为你的制度不合理,才导致这种结果的。我们建议这样设计制度:药店由老板来投资,店长运营为主,双方合作。除了每月正常给店长发放工资外,还要让店长参与分红。假如今年药店目标利润是50万元,则20%是店长的分红。但店长必须保证80%的业绩比例,低于70%则不能分红。也就是说,药店完成80%的业绩,赚到40万元,店长依然可以分红,拿到8万元,但如果低于35万元,则不能参与分红。这样就把店长变成了合伙人,店里的收入和他自己的收入密切相关,他怎能不会挖空心思把药店运营好呢?
更重要的是,老板还要告诉店长,如果他经营得特别好,超过了50万元的目标,达到了60万元,那么超出目标的10万元,则是五五分成。如果制度这样设计,这个店长会把利润做成多少?40万元、50万元、60万元?不需要任何鞭策,他会做到70万元,人的潜力是无限的,做到70万元,他的分红会达到20万元。还可以再继续设计制度:分红分为两次付清,一次是年底分红拿走60%,剩下的40%则到第二年的6月份再拿走。这样就基本锁定了店长,使他成为你终生的合伙人。
常德鼎城iso20000认证简介:
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