长沙浏阳公司iso认证

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长沙浏阳公司iso认证科普：

1.依据需求选定产品市场范围

企业一旦决定进入哪一个行业，接着便要考虑选定可能的产品市场范围。产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来确定。企业应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

2.列举潜在顾客的需求

选定产品市场范围以后，可以通过头脑风暴法，从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数，大致估算一下潜在的顾客有哪些需求，这为以后的深入分析提供了基本资料。

3.分析潜在顾客的不同需求

企业应依据人口变数对不同的潜在顾客进行抽样调查，向不同的潜在顾客了解，上述需求哪些对他们更为重要？并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。

4.移去潜在顾客的共同需求

企业需要移去各分市场或各顾客群的共同需求。这些共同需求固然很重要，但只能作为设计市场营销组合的参考，不能作为市场细分的基础。

5.为分市场暂时取名

企业对各分市场剩下的需求，要做进一步分析，并结合各分市场的顾客特点，暂时安排一个名称。

6.进一步认识各分市场特点

企业还要对每一个分市场顾客需求及其行为做更深入的考察，看看各分市场的特点掌握了哪些，还要了解哪些。以便进一步明确，各分市场有没有必要再作细分，或重新合并。

7.测量各分市场的大小

企业紧接着应把每个分市场同人口变数结合起来分析，以测量各分市场潜在顾客数量。因为企业进行市场细分是为了寻找获利机会，这又取决于各分市场的销售潜力。

 

 

长沙浏阳公司iso认证简介：

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