湖南长沙公司iso认证

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湖南长沙公司iso认证科普：

市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由许多消费需求大致相同的消费者群体所组成的子市场群。这种按照一定标准将整个市场划分开来的活动又被叫作市场分割、市场区隔化。市场细分致力于回答这一问题：我们产品应该面对哪一类或者哪几类消费者？具体来讲，就是每一部分的消费者具有较高程度的同质性，与其他部分的消费者具有较大的异质性，然后选择一个或几个部分作为目标市场，针对消费者的特点采取独特的市场营销战略，以求获得最佳收益的过程。

市场细分具有如下作用：

（1）市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率。因为企业通过市场营销研究和市场细分，可以了解各个不同的购买者的需要情况和目前满足的程度，从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。在满足水平较低的市场部分，就可能存在着最好的市场机会。

（2）确定合适的位置，帮助企业做好市场定位。

（3）市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益，提高营销资源的使用效率。这是因为企业通过市场细分，选择目标市场，就可以有的放矢地采取适当的市场营销措施。

（4）市场细分使营销更加容易。对于一组消费者的需求将会更加容易定义，尤其是他们具有许多共同特征时（例如，寻求相同的利益，具有相同的年龄、性别，等等）。

（5）细分市场还有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场。细分的关键则是了解消费者的特点，找出其需求上的差异性。因为需求的差异性是进行市场细分的基础。引起需求差异的因素是很多的，而且对不同的商品，其具体的因素又不尽相同。例如，地理环境，消费者的年龄、性别、受教育程度、家庭收入、心理因素，等等，都会对消费者的需求产生影响，从而造成需求的差异。

 

 

湖南长沙公司iso认证简介：

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