娄底娄星公司体系认证

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娄底娄星公司体系认证科普：

组合促销是指企业为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法，把各种促销方式有机搭配和统筹运用的过程，形成一套针对选定的目标市场的促销策略，它包括“人员推销、商业广告、公关宣传和适时促销”等。组合促销体现了整体决策思想，将各种促销方式有目的、有计划地组合起来，形成整体效果最优的促销决策。

促销组合常用的方法有：①说理教育法，适应于高文化的理智型消费者、工业生产资料产品等；②情感共鸣法、推销员的推广、情感型广告创意，适用于软性商品、情感型消费者等；③新闻焦点法，抓住新闻人物、新闻事件与企业和产品挂钩。

企业在拟订促销组合时，要考虑下列因素：

（1）产品或市场的类型。各种促销工具在消费品市场与工业市场的功效并不相同。例如，消费品公司首先要把最大部分的资金投入广告活动，其次为促销活动、人员推销，最后才是公共关系；工业品公司则首先将大部分的资金花在人员推销上，其次为促销活动、广告、公共关系。一般而言，人员推销通常用于价格昂贵而具风险性的产品或者销售者数目较少而规模较大的市场。

（2）促销的方式。企业在实际促销活动中，是采用一种促销方式还是采用两种或两种以上的促销方式，这就需要选择。如果选择两种或两种以上的方式，就要涉及以哪种方式为主、以哪几种方式为辅的问题。促销策划要通过组合促销来实现。

（3）推式和拉式策略。推式策略指通过分销渠道将产品“推”给最终消费者，也就是制造商直接对其渠道成员做营销活动（基本上是人员推销和商业促销），以诱导他们订货和持有产品以及促销给最终消费者。而在拉式策略下，制造商则直接对最终消费者做营销活动（基本上是广告和促销），以说服他们购买产品。有些小型的工业品公司只采用推式策略，有些采取直接营销的公司则只用拉式策略。大多数的公司则采用推式和拉式策略（见图7-1）。

（4）购买准备阶段。促销工具在各个购买准备阶段的效果不尽相同。广告和公共关系是知晓和了解阶段的主要促销工具。顾客的确信、偏爱、嗜好，主要是受人员推销和广告的影响。最后，生意是否成交主要是受推销员访问和促销手段的影响。而人员推销由于成本很高，应将之集中运用于购买准备阶段的后期。

（5）产品生命周期阶段。在引进阶段，广告与公共关系对于打开知名度最能奏效，促销活动则有助于促使消费者提早试用，人员推销虽然成本相当高，但必须用来争取中间商经销产品。在成长阶段，广告与公共关系仍然维持猛烈的火力，但由于不再极力鼓吹试用，故可减少促销活动。在成熟阶段，促销与广告相比大为增加。购买者已经知道产品的品牌，提醒式的广告即可避免消费者对品牌认识的弱化。在衰退阶段，广告已删减至只剩提醒式广告，公共关系完全停止。

 

 

娄底娄星公司体系认证简介：

体系，汉语词语，泛指一定范围内或同类的事物按照一定的秩序和内部联系组合而成的整体，是不同系统组成的系统。自然界的体系遵循自然的法则，而人类社会的体系则要复杂得多。影响这个体系的因素除人性的自然发展之外，还有人类社会对自身认识的发展。

体系认证是指企业通过一个第三方iso认证机构对企业的管理体系，进行第三方评价。该iso认证机构必须是经过国家备案认可的、独立的，公正的。

常见的体系认证一般有：

质量体系认证

环境体系认证

职业健康安全体系认证

食品安全体系认证

医疗体系认证

汽车体系认证

服务体系认证

信息安全体系认证

信息服务体系认证

物业服务体系认证

保安服务体系认证

 

娄底娄星景鸿体系认证有限公司是一家经国家工商局批准注册，专业服务于湖南地区的体系认证服务机构。总部位于长沙，景鸿认证以“专业的方案设计能力、出色的方案实施能力 ”的咨询理念，依托有效的知识型组织和网络化资源，聚集一批业内管理咨询精英，不断推出专业化、精品化、个性化的高层次培训企划和管理咨询服务，致力于与企业建立一种互惠互利的关系。

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