益阳大通湖品牌认证公司

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益阳大通湖品牌认证公司科普：

企业经理人员可以运用五种绩效工具以校对年度计划目标的实现程度，即销售分析、市场占有率分析、市场营销费用对销售额比率分析、财务分析、顾客态度追踪。

（1）销售分析

销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制订的计划销售目标与实际销售之间的关系。这种关系的衡量和评估又有两种主要的方法。

①销售差异分析。销售差异分析决定各个不同的因素对销售绩效的不同作用程度。

例如，假设年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件1元，即销售额4000元。在该季度结束时，只销售了3000件，每件0.8元，实际销售额为2400元。那么，这个绩效差异为一1600元，或者与其销售额的一40%。问题是，绩效的降低有多少要归因于价格的下降，有多少要归因于销售数量的减少？我们可以计算如下：因价格下降的差异：（1-

0.8）×3000-600，占计划销售额的37.5%；因数量下降的差异：1x（4000-3000）-

1000，占计划销售额的62.5%。可见，约有2/3的销售差异归因于未能实现预期的销售数量。由于销售数量通常较价格容易控制，企业应该仔细检查为什么不能达到预期的销售量。

②微观销售分析。微观销售分析可以决定未能达到预期销售额的特定产品、地区等。

例如，假设企业在三个地区销售，其预期销售额分别为1500元、500元和2000元，总额4000元。实际销售额分别为1400元、525元和1075元。就其销售额而言，第一个地区有7%的未完成额，第二个地区有5%的超出额，第三个地区有46%的未完成额。主要问题显然在第三个地区，造成第三个地区不良业绩的原因有如下可能：一是该地区的销售代表不努力或者有个人问题，二是主要竞争者进入该地区，三是地区居民收入下降。

 

 

益阳大通湖品牌认证公司简介：

品牌管理体系认证Brand management system certification简称：BMSC品牌管理体系认证和商品售后服务认证一样，同属服务认证大类。是益阳大通湖企业在贯彻党的十八大、十八大三中、四中全会精神，实施国家“品牌强国”战略方针，落实国务院2014年26号文件形势下申请的品牌认证活动。

 

凡是在益阳大通湖有合法经营的企业都可以申请品牌认证，包括制造有形商品的企业、销售有形商品的企业、提供无形商品（服务）的企业。因为企业品牌认证证书、标志由国家认监委备案。通过品牌认证的益阳大通湖企业可采用商品包装、广告、宣传等多种方式使用，以提升企业品牌形象。

 

品牌认证是益阳大通湖企业树立企业品牌又一个好工具，通过品牌认证的益阳大通湖企业，必然通过标准化规范品牌管理活动，经过第三方认证机构现场评审后才颁发的品牌证书。