如何应对大幅压价的顾客

讨价还价讲究的就是你来我往，也就是说买卖双方都有拒绝的权利，而并非单方面的。当客户在交易中出现大幅压价的情况时，销售人员更要据理力争，巧妙拒绝他们开出的不合理价格，努力使最后的成交价格达到自己的预期值。
 

除了没有购买诚意、不想成交的情况以外，客户之所以会开出一个不合理的价格，无非就是想试探一下销售员，摸清销售员成交的底线在哪里，以便能够花最小的成本获得更大的利益。所以，面对客户开出的不合理价格，销售员一定要懂得这一心理，首先不要害怕拒绝他们的大幅压价会造成交易的失败，然后努力将价格提高到自己可以接受的水平。那么，销售员要怎样来拒绝大幅压价的客户呢？

1.强调产品能够给客户带来的好处

当遇到大幅压价的客户时，销售员就不要将着眼点和讨论的重点放在产品的价格上，而是要放在产品的价值和使用价值上，放在购买产品能给客户带来的好处上。只有这样，才能真正说服顾客，才能让顾客觉得真正的物有所值，才能让顾客提升自己所提出的低价来与价值相匹配。

2.突出产品的独特性

如果你的产品本身较贵，那么你就应该极力突出产品的独特性，告诉顾客你的产品无可替代，是别的竞争对手没有的，然后在交易中让客户觉得不在你这里买就会是一大损失，让价格为产品的价值作出让步，从而提升产品的价格。