企业的业务发展战略决定了企业信用管理政策的基本导向。可以说，信用管理政策是企业业务发展战略的一个环节，必须和企业整体发展规划相适应，并服务于企业的业务发展战略。
对一般企业而言，与信用管理政策最相关的是企业销售战略或企业市场开发战略。根据现代信用管理理论，企业的信用管理政策是在财务约束条件下，在控制风险形成的基础上，为企业的市场开发发挥作用的。为客户提供信用销售，即赊销，是在买方市场中完成企业销售目标的重要营销方式之一。制定企业的信用管理政策首先要明确企业的赊销目标。这是因为企业的赊销目标是企业信用管理的关键目标，企业整个信用管理政策的制定都是围绕着这一目标来完成的。同时，赊销目标的设立，是企业决定怎样构建整个信用管理体系的基础。一个赊销量大的企业，更应该去构建一个标准模式的信用管理体系，并配备较多的人力去从事信用管理工作。
