赊销客户群体规模的大小往往由企业的总体授信额度来定，信用管理部门根据确定的总体授信额度，参考以往的经验，确定一个合适的赊销客户群体规模。同时，赊销客户群体的质量也是影响赊销成功与否的关键，最有效的赊销首先要来源于一个优质的赊销客户群体，而优质赊销客户群体的形成又需要进行有效的客户资源管理。信用管理人员按照信用风险的大小将客户排成一个序列，在序列的一极，是风险小得可以忽略不计的客户；而在另一极，客户风险则很高，根本不能考虑对它们进行赊销。如果一味强调避免风险，最简单的方法莫过于只和风险为零的客户做生意，但如此一来，企业销售额的提高必将受到限制。企业的客户不会集中在同一风险区域。正常的客户群是按正态分布的方式从高到低排列的，即风险极高或是风险极低的客户只占少部分，而大部分客户应该处于中间状态。当然，企业客户群的质量极好或极差的特殊情况也有，只是很少，也很难维持较长时间。
因此，应该通过科学的分析方法，对客户群体进行有重点、有针对性的分析，对现有的客户资源进行合理规划，并为未来的客户开拓提供有利的理论依据。如前所述，对于微观主体的客户信用分析，我们可以采用特征分析模型、营运资产分析模型等较为成熟的信用分析模型进行分析，但是如何进行客户群体的信用风险分析呢？在实际的操作过程中，可以简单地借鉴客户的相关特征值进行横向和纵向的对比分析。我们可以从客户的基本特征、信用特征、财务特征等几个方面进行分析，以确定客户群体的信用风险分布状况。其中信用特征和财务特征是分析的重点部分，可以通过具有较好信用状况的客户样本数和样本基数的对比、群体的总风险分布、财务特征的分布水平等对客户群体的风险点进行剖析，找出分析过程中信用状况比较薄弱的环节，以提出较好的改进建议。
