1.商业竞争。在市场经济条件下，市场竞争激烈，企业为了能在市场竞争中占有一席之地，就必须增加市场份额，扩大市场占有率，提高自身的经济效益。出于扩大销售的需要，企业除了利用产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等手段以外，也将赊销作为扩大产品销售的重要手段之一。在相同条件下，赊销产品的销量将大于现金销售，因此出于扩大销售的需要，越来越多的企业不得不采用赊销或其他优惠方式招揽顾客，由此就产生了应收账款。
2.降低库存积压的需要。持有应收账款是将资金融通给客户，这似乎没有持有库存商品安全，为什么企业不将尚未售出的产品全部入库保存？应收账款和存货虽然都属于流动资产，但它们的性质是不同的。库存存货不仅占用企业一部分资金，持有的成本也相对较高，诸如储存费用、保险费用、管理费用、破损损失、变质损失，等等。另外，由于在流动资产中存货的流动性最弱，所以在计算反映企业资产流动性指标之一的速动比率时，要将存货扣除。由此看来，持有过多的库存商品会影响企业资产的流动性。因此，出于降低库存费用和保持企业资产流动性的考虑，企业一般都采用较为优惠的方式进行销售，以便把存货转化为应收账款，降低各种费用支出，其转化的有效方式就是通过赊销来实现的。
3，实现销售和收到款项在时间上不一致。企业发出商品以后，向购货单位开出销售发票，并在当期确认了销售收入，货款却往往没有同步收回，导致物流与资金流脱节。这种商品销售时间和收到货款时间的不一致性，产生了应收账款。通常，结算手段越落后，结算所需的时间越长。同时，购销单位之间距离太远、选择较慢的销售结算方式及内部结算单据传递的非及时性等都有可能产生应收账款。
4，应收账款内部管理不力。企业缺乏商业信用意识，如没有认真履行合同约定的条款而违约或未能及时处理质量异议，导致对方拒付货款；因客户恶意欺诈或销售人员携款潜逃，导致款项无法收回。企业信用管理不力，盲目地对信用不好的企业赊销，加上追讨欠款工作不力，导致货款难以收回形成应收账款。
