在提供信用销售的企业中，不可能完全避免风险，但可以将风险降到较低的程度，这是信用管理所要达到的效果。西方企业界有一句名言：“企业最大的风险是所有交易都不存在风险。”这句话的含义是：如果企业惧怕风险，担心应收账款不能回收，放弃所有存在风险的业务，或只采取最保守的付款方式，固然企业的风险排除了，但交易也越来越少，这种企业迟早会被市场淘汰。因此，有效的应收账款管理是勇敢地面对信用风险，通过科学的管理，降低坏账损失，使现金流得到增长，这是成功企业的必由之路。以下通过企业销售的几种等式说明销售和应收账款管理的关系。
1，成功销售等式。即成功的信用销售是在销售额很大的情况下，也能保持资金的及时回笼和低比率坏账，从而创造最大利润。其等式为：最大销售（包括大量的赊销）+ 及时付款 + 最少坏账 = 最大利润2，一般销售等式。有些企业把零坏账作为销售的最佳目标，这是绝对错误的。追求零坏账的结果肯定是最小的销售额和极小的利润。而成功的信用销售，即使存在坏账，但比起获得的利润，坏账数额也是微不足道的。一般销售等式是：
低销售+及时付款+零坏账=低利润
3，较差销售等式。有的企业在要求零坏账的同时，却不加限制地满足一些老客户特殊条件的要求，不计利息地放账给他们，虽然没有风险，但却使企业产生利息损失，并占压着大量资金。这时等式变为：低销售 +慢付款 +零坏账 = 低利润 +现金流量的不足4，最差销售等式。有些企业以尽量增加销售额作为企业经营的唯一目标，认为用销售额弥补坏账损失是一条好途径。于是，大量开发新业务，签署众多合同，不论客户的状况如何，都给予优厚的赊销条件。最终，这些企业只有走上一条道路——破产。这个等式就是：
高销售 +缓慢付款 + 较高坏账 = 现金流量严重不足 =破产
