（1）确定目标类型：首先应该区别所需要寻找的市场目标是企业客户，还是消费者客户。其次最好将客户区分为制造商、批发商或零售商等类别。
（2）确定目标所在地区：明确目标客户的市场所在，将目标客户分成国内客户、港澳台客户、国际客户等几种情况。国际客户还应细分至确切的国际区域（例如欧洲、北美洲、大洋洲等），或是一个特定的国家。
（3）描述客户主要特征：要求提出查询请求的人员提供目标客户的主要产品或服务品种，以便确定目标客户所在的行业。对于明确客户的特征，描述得越详细越好，例如不能笼统地说目标客户属于食品行业，应该进一步给出行业的名称，例如目标客户应该是冷饮行业中的冰淇凌类食品生产企业。当然，最好能够给出客户所在行业的标准编码，例如SIC编码。冰淇凌类食品生产企业的SIC编码为2024.
