企业的信用管理政策是由信用标准、信用额度、信用期限、现金折扣等方面组合而成，不同的组合方式会产生不同的信用松紧度，从而达到不同的管理效果。因此，通过对信用标准等具体方式的调整，可以改变信用管理政策的松紧度，以适应企业内外部环境的变化。这种调整既可以是针对总体信用管理政策的调整，也可以是针对某个客户的调整。
调整信用管理政策应当兼顾外部经济环境、企业内部及客户等各方面的因素，具体可能涉及：市场战略、库存水平、历史经验、企业与产品生命周期、企业与产品的垄断性、企业实力与规模、企业所属行业、市场竞争激烈程度、竞争对手的信用管理政策等。
在动态的经济环境中，企业需要根据市场的竞争压力、经济周期、竞争战略和公司信用管理政策的应用情况适时地调整信用管理政策。下列因素为当前企业信用管理效率检验的一些影响因素，通过对这些因素的分析可适时地调整企业的信用管理政策。
1，坏账率。坏账率是企业信用风险最直接的体现。坏账率在不同的行业、不同的企业、不同的季节和不同的交易条件下，表现均不相同。企业需要根据自己的实际情况在行业内进行横向比较分析，同时也要在企业内部进行纵向比较分析。如果企业的坏账率超过了行业标准，或者出现持续上升的趋势，企业的信用管理政策就可能过于膨胀，这时就需要及时地调整，防止过度的信用风险暴露带给企业无法挽回的损失；但如果坏账率过低，企业则需要重新审视自己的信用管理政策是否过于保守了。
2.收账期。收账期是最为常用的评价信用管理部门业绩的指标之一。例如：如果企业在3个月内的销售额为300万元，3个月末的应收账款余额为200万元。则
收账期=200万元x90天/300万元=60天这表明，企业在此3个月内的销售未清账期为60 天。如果不计其他的因素，在此后的信用管理中，收账期天数上升，表明信用管理不力，使得应收账款回收速度变慢，反之亦然。但是由于收账期受季节和产品质量等因素的影响较大，笼统的收账期分析并不能完全反映出信用管理效率，从而出现了更为细化的收账期新算法，包括对比分析收账期、销售质量收账期、账龄收账期等。
3，逾期账款率。逾期账款率表明某一时期期末逾期账款占总应收账款的比率。逾期账款率的分析建立在时间序列分析的基础上，通过对连续几个时期内的逾期账款率的趋势进行分析，洞察企业有问题应收账款的趋势。每一个企业的逾期账款率应该在一定的时期内保持其稳定性。
4，回收成功率。回收成功率即回款效率指数。如果该指标下降，表明坏账增加或回收出现问题，意味着信用管理政策过于宽松或出现纰漏需要进行调整。
回收成功率指标下降，表明企业的坏账增加或者回收出现了问题，企业的信用管理政策不够健全；企业的信用销售、付款方式和期限太过宽松，给客户的信用产生偏差，回收措施不足；等等。
在考察上述指标的同时，还要结合企业的实际发展情况，并且根据整体经济环境及市场竞争情况适时作出调整。
如果企业产品即将过期，新产品仍在试销阶段，新市场尚在开拓，此时可以采用宽松型信用管理政策。但是从另一方面来看，宽松的信用管理政策也可能引起资金积压过多等问题。这就需要企业从正反两个方面进行权衡，找出相对最佳结合点，取得较好的经济效益。
如果社会信用环境较好，收账容易，并且企业自有资金充裕，同时加上行业市场竞争激烈，可以考虑普遍给予信用。
如果内外经济环境不佳，收账困难，自有资金紧张，可采取紧缩型信用管理政策。
如果改变信用管理政策后所增加的利润，足以补偿其所包含的风险时，企业就应改变信用管理政策。此外，应对赊销额与财务成本、管理成本之间的关系进行预测，计算出利润最大化时的各项数据值。
通过对信用管理政策的综合考察评价，企业应根据情况的变化不断修改和调整信用管理政策，尽量协调以上四个方面相互之间的矛盾，最终实现以下三个目标：（1）把销售提高到最大；（2）把应收账款的机会成本降到最低；（3）
把坏账损失降到最小。
