陆丰甲西iso27001认证公司

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陆丰甲西iso27001认证公司科普：

以上案例说明，销售总监必须掌握科学控制窜货的技巧和方法只有这样做，才能尽可能减少窜货给企业带来的损失。控制窜货常用以下几种方法:

(1)渠道合理规划。销售总监可以根据目标对消费者的需求进行调研，对消费者、产品、企业、经销商和环境等因素加以研究，找出影响最大的因素，制定出针对性的渠道策略，然后对渠道结构方案进行全面评估，最后建立适合企业的渠道模式。

(2)过程管理和考核。过程管理就是销售总监在关注经销商的销售目标是否完成的同时，还要关心其完成目标的过程和方法，寻找帮助经销商达成目标的方法。销售总监可以帮助经销商做好市场秩序维护、完善售后服务，对经销商的考核除了看回款和销量之外还要考察市场秩序、客户满意度、新客户开发情况等。

(3)取消年底红包和高额返利。企业不能再使用“阶梯式返利”政策，可以采用组合返利政策。除了销量折扣外，还可以采用现款折扣、专营折扣、市场秩序折扣等政策，也可以采用“暗扣返利”政策(4)物流识别。企业要给每一个产品编上号码，以此来区别不同区域的产品。这样就可以在窜货问题上占有先机。这样一来，产品都有自己的编码，企业会掌握产品的去向，经销商因此不敢轻易窜货如果有窜货现象出现，企业也可以掌握产品的去向，有了明确的证据处理窜货现象就比较容易。

(5)用合同约束。在与经销商签订合同的时候要明确规定“禁止跨区销售”，将经销商的销售活动严格控制在限定的市场区域之内。同时，在合同中要明确级差价格体系，规定市场的最低价格。可以把经销商的年终返利与是否发生窜货相关联，如果有窜货现象，就坚决取消给经销商的年终返利，起到警示作用。

 

陆丰甲西iso27001认证公司简介：

iso27001信息安全管理认证，是专门针对IT领域的陆丰甲西通信行业、陆丰甲西网络公司、陆丰甲西系统集成、陆丰甲西软件公司的信息安全管理体系认证。景鸿咨询，专业从事iso27001信息安全管理认证，欢迎您的来电咨询！

陆丰甲西企业通过申请iso27001信息安全管理体系认证，可以增进组织间电子电子商务往来的信用度、安全保密度，能够建立起网站和贸易伙伴之间的互相安全信任，通过认证的陆丰甲西企业能保证和证明组织所有的部门对信息安全的承诺。

 

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陆丰甲西景鸿企业认证有限公司是陆丰甲西区域内最权威iso27001认证服务机构，欢迎陆丰甲西企业来电咨询！