陆丰内湖iso27001认证公司

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陆丰内湖iso27001认证公司科普：

销售渠道的价格体系混乱是目前企业普遍存在的问题。价格是企业进行市场竞争的重要手段。如果企业的价格体系出现混乱，就会扰乱市场秩序，影响产品的销售。

造成企业价格体系混乱的原因可能来自企业，也可能来自经销商企业要建立稳定的价格体系，保证不出现乱价现象，就必须做到以下几点。

1.不贪图当前利益，打击各种不良现象

“金龙鱼”食用油的生产商南海油脂工业(赤湾)有限公司在全国有400多个一级经销商。为了使渠道价格统一，公司实行全国统一报价的制度，距离远经销商的运费由公司补贴，预防发生窜货现象为了保证经销商的利益，公司规定不是经销商的客户到公司拿货，价格要高于在当地向经销商直接拿货。

这种政策就可以有效防止乱价的不良现象出现

2.制定合同条款

企业在和经销商签合同时要规定有关稳定价格的条款。对于那些违反合同规定的经销商，要取消其经销的资格

3.谨慎招商，全面调查

在招商之前，企业要对经销商进行全面调查，给经销商设立一定的考察期，在考察期内，可以跟不合格的经销商解除合作关系。如果发现有业务人员为了追求业绩而违反公司政策，要对追究经销商的连带责任。

4.严格的监督

销售总监要及时掌握价格的变化状况，如果有经销商违犯价格规定，必须马上处理。

亚洲啤酒(苏州)有限公司的啤酒售价是每瓶2.5元，公司明确规定经销商不能私自降价，经销商如果违犯规则，就取消其经销资格公司在下岗的职工中招了45 名“价格监察员”，他们每天的工作任务就是在商店内进行巡视，监督经销商有没有遵守公司的价格政策。如此一来，全市的商店价格都没有出现价格混乱的现象。

严格的监督会避免价格混乱现象的出现

此外，企业和经销商要共同加强对市场的监控，特别要关注竞争对手的动向，双方都要及时反馈。企业可以把反馈信息作为渠道成员的考核指标之一。

5.使用合理的价格政策

价格是关系到渠道利益的核心问题，也是导致渠道混乱的首要原因。价格混乱现象的出现，究其原因，还在渠道价格管理上。企业通常使用的价格政策有以下几种:

(1)可变价格政策。这种政策下的价格是由双方谈判的结果来定的。这种政策可以用在不同产品竞争激烈而买方又很难打开市场的情况下，在这种情况下，买方可以迫使卖方给予优惠的价格。

(2)非可变价格政策。如果企业采取这种价格政策，就意味着双方已经不能进行谈判，只要保持固定的价格差就可以。

(3)其他价格政策:单一价格政策、累计数量折扣、规定送货价格、可变送货价格。

6.其他手段

还可以采取其他手段，如建立合理的价值链条、选择有潜力的经销商、实行合理的渠道利润分配等。

 

陆丰内湖iso27001认证公司简介：

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