陆丰潭西iso27001认证公司

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陆丰潭西iso27001认证公司科普：

销售总监如果采用现款铺货，无疑会提高铺货成本。与其花费财力去现款铺货，还不如通过赠品的方式给零售商带以实惠。

赠品策略被很多企业采用，但是赠品策略有利也有弊。一方面它可以在一定程度上促进产品铺货，但是如果使用不当，不但收不到预想效果，还有可能损失企业的利润。那么销售总监该怎样用好赠品策略呢?

(1)关于赠品要制定预算。在预算的范围内制作和购买赠品，防止赠品的制作和购买超出企业可以承受的范围。

(2)赠品要考虑到市场需求。如果赠品不被市场接受，那么赠品就失去了存在的意义。

(3)赠品的使用要结合竞争产品的情况。如果赠品已经被竞争产品在市场使用，销售总监在同样的市场再使用同样的赠品，那么赠品就起不到应有的价值和效果。

某企业为了在某一区域打击竞争产品，举行了大型的赠品铺货活动，但是铺货活动进行了一段时间之后并没有起到应有的效果。后来企业才发现原因不在于铺货力度，而是赠品的选择上出现了失误。该企业的竞争对手刚举行了“进20件产品送一把雨伞”的促销活动，而该企业的铺货活动是“进10件产品送一把雨伞”。从铺货力度看，该企业的投入是竞争产品的一倍，但是由于竞争产品推出活动在前，二级批发商的仓库已经有了对手产品送的雨伞，因此他们对该企业的赠品就不感兴趣了。该企业与二级批发商和经销商沟通后马上停止了赠送雨伞的活动而是调整为二级批发商喜欢的饮料，最后铺货率增加了三倍。

 

陆丰潭西iso27001认证公司简介：

iso27001信息安全管理认证，是专门针对IT领域的陆丰潭西通信行业、陆丰潭西网络公司、陆丰潭西系统集成、陆丰潭西软件公司的信息安全管理体系认证。景鸿咨询，专业从事iso27001信息安全管理认证，欢迎您的来电咨询！

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