报价的策略如下:(1) 备选报价。除固定低价招标法的投标外，由于报价本身的各项费用的计算有一定偏差，或具有可调性(如预期利润)，投标报价的准备时间较长，而竞争对手的报价又难以掌握，故至少应准备两套报价方案，这样既可根据到场的竞争对手采用相应的报价方案，又能增强报价的保密性。在竞争性谈判中，应预先确定谈判的底价。临场选择报价方案的前提是提早到场，及时把握现场的情况，待截标时间只剩两三分钟时再递交投标文件，此时竞争对手已无法再替换先前递交的投标文件。
案例5-72:某投标人在截标时间前口头提出要修改投标文件，招标人不予认可。招标活动结束后，招标人因该投标人在开标后撤回投标文件而没收了投标保证金。该投标人向法院起诉招标人，要求收回保证金，但未得到法院支持。显然，投标人以口头方式提出修改投标文件是无法成立的。
案例5-73:在某工程投标截止时间的前一天，一位投标人递交了报价为1亿元的投标文件并被招标人的工作人员所接收。次日投标截止前一小时，该投标人决定将总价及所有单价都降低近5%并向招标人递交了密封的报价信，但被招标人的工作人员拒绝。在本案例中招标工作人员在投标截止时间之前拒收投标人的报价信违反了《招标投标法》。在国际招标中，在投标截止前递交折扣报价的事例数不胜数。
案例5-73:在某工程投标截止时间的前一天，一位投标人递交了报价为1亿元的投标文件并被招标人的工作人员所接收。次日投标截止前一小时，该投标人决定将总价及所有单价都降低近5%并向招标人递交了密封的报价信，但被招标人的工作人员拒绝。在本案例中招标工作人员在投标截止时间之前拒收投标人的报价信违反了《招标投标法》。在国际招标中，在投标截止前递交折扣报价的事例数不胜数。
