（1）销售额目标。
在新一年的工作中，部门的年度销售额要达到万元以上；每一名员工的年度销售额要达到万元以上。
（2）利润目标。
企业预计在全年度实现利润万元以上。
（3）新产品的销售目标。
全年度新产品销售额预计达到万元以上。
2.编制销售工作的基本方针
①加强销售机构运营的灵活性和敏捷性，公司要大幅度放宽管理和经营权限，使销售人员得以果断迅速地做出有利于销售的决定。
②销售部的所有成员要全身心地投入工作，端正工作态度，使工作向高效率、高薪资、高收益的方向发展。
③企业的所有销售人员都要精通业务，积极上进，还要有危机意识，能够在高强度的工作压力下有效开展销售活动。
④建立责任体制，明确销售人员在销售工作中的权责，赏罚分明。⑤检查企业与代理商之间的关系，确立具有一贯性的传票会计制度。
⑥促进零售店的销售，将原有购买者的市场转向销售者的市场，改革销售的方式和体制。这样，将销售工作的突破口放在零售店上，并在促销方式上致力于培养和指导零售商，能够进一步刺激市场的需求。
⑦建立定期的联谊会，借此进一步加强企业与零售商之间的联系。
③利用顾客调查卡的管理方式来确定零售店实绩、销售实绩、需求预测等方面的统计管理工作。
④加强各种业务管理，完善各类规定和规则。
3.编制业务机构改革计划
（1）内部机构。
①在各个新体制下的业务机构，暂时不做变革，维持现状，借此确立各自的责任体制。
②在业务处理方面的工作中若有不当，再根据实际情况进行改善。
（2）外部机构。
营销渠道以及相关的销售制度将维持经由“本公司→代理店→零售商”的旧有销售方式。
4.编制零售商促销计划
（1）新产品销售方式体制。
①将国内市场上的主力零售商店依照区域划分，并在各个分区内采用新产品的销售模式。
②新产品的销售方式是指每人各自负责一定数量的店铺，定期或者不定期地对店铺进行访问，并借访问的机会进行销售方面的技术指导，借此改进企业的销售状况，促进销售人员提升业绩。
③销售负责人的职务内容以及职责范围应明确化。
④零售店须努力维持一个月的库存量，而代理店则是两个月。
（2）新产品协作会的设立与活动。
①为了使新产品的销售模式与相关的促销活动相配合，企业应当考虑以全国的各个主力零售店为中心，根据区域市场的划分设立新产品协作会。
②新产品协作会的工作内容主要包括以下几点：分发和寄送机关杂志、安装各个地区协作商店的招牌、分发商标给区域市场内的内各个协作商店、协作商店之间的销售竞争、分发广告宣传单、增设年轻人的产品专柜、介绍和推广新产品等。
③协作会的存在方式是非正式性的。
（3）提高零售店店员的责任意识。
为了加强零售店店员对公司产品的关心，增强其销售意愿和积极性，企业应当加强以下两个方面的工作。
①奖金激励。零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到公司规定的数量时，即发放奖金给零售店店员以激励其销售热情。②人员辅导。销售负责人员可以利用访问的机会进行销售技术指导，以加强零售商店店员对产品的认识，并提升其销售能力。销售负责人员也可以亲自接待顾客，向店员示范销售运作的方法，让其从中获得间接的指导。
5.扩大顾客需求计划
（1）广告计划。
①在确立新产品的销售方式之前，应以销售人员的访问活动为主，在此基础上再进行广告宣传活动。
②再次检查广告媒体，务必使广告以最小的费用创造出最多的成果。
③为达到上述两个目标，需要对广告和宣传技术做充分的研究。
（2）使用购买调查卡。
①针对购买调查卡的回收方法和调查方法进行检查，并据此了解顾客真正的消费动机。
②利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制以及顾客调查卡的管理体制等，做好市场需求的预测工作。
6.营业实绩的管理和统计
（1）利用各零售店店员交回来的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，并据此进行新产品销售方式体制以及其他方面的管理。
①根据零售店所属的不同区域，统计若干家店铺的销售额。
②根据零售店所属的不同区域，统计若干家店铺以外的销售额。
（2）通过上面的统计数字，了解各个店铺的销售实绩，掌握各负责人员的活动实绩以及各个商品种类的销售实绩。
7.营业预算的确立及控制
①企业要进行经营活动，首先就要确立营业预算与经费预算，经费预算的数额一般会随营业实绩的浮动而做出调整。
②根据实际情况，对预算方面的各种基准和要领加以完善。
③了解各个事业部门所做的预算和实际费用的统计，并通过准确的比较及分析确立相应的对策。
④事业部门的经理应根据年度、季度和月度的时间段来制定部门的营业方针及预算计划。
8.提高销售经理的能力水准
（1）部门外部联系。
①各个部门应当将企业看成一个整体，并以经营者的精神来推动企业的运营和日常管理。
②销售部经理需要结合营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各个方面的情况，制定出本部门的工作方针和计划。
③销售部经理针对实际的工作情况提出报告。除了对过去的工作进行总结和反省之外，还要据此做出对未来工作的规划，并对出现的问题做出相应的对策。
（2）部门内部管理。
①在确立部门内部的日常业务运营管理方式时，销售部经理应当从以下几点来做起：完善各种规则和规定、确立业务计划、确立指示和命令制度、确立会议制度等。
②必须贯彻实施这项管理制度，使其对销售目标的达成有直接贡献。
