1.促销措施
交易洽谈会，邀请主要客户以及拥有消费潜力的目标客户，举办交易洽谈会，争取与其达成合作关系。
①会议在销售经理或营销总监的主持下进行，形式不能太过统一，要按照不同种类、不同地区的产品，采取不同的方式。
②与客户利用合理、有效的方式进行交流探讨，在此期间要对销售计划的真正主体有所把握。
2.销售奖励制度
为了增加产品销售数量，促进客户购买，特制定销售奖励制度。
①销售奖励的交易方式要采用预约制度，通过预约的手段完成交易，到时可以按照比例将一些优待额退还。如果不能在规定时间内交付产品，将另作处理。
②在实施该制度的时候，要从点到面循序渐进展开。也就是在对指定地点或针对指定的客户实行之后，慢慢对其实行对象的范围一步步扩大。
③针对企业比较重要的客户，应利用一些方式对其激励，比如另外赠送其他产品或承担其一半的广告费等。
④根据每个客户的平均购买额度将其进行分级，然后根据等级退还金额或发放奖金。奖励时间通常是个月。
3.新产品的促销
为了宣传新产品，扩大新产品的影响力，可以考虑举行单独或联合样品展示会，可以根据以下几点进行实施。
①展示会原则上主要是针对本公司新产品进行展示。
②展示会可由本公司单独举办，也可与其他单位或批发商联合承办，具体事项交由公司业务部门负责。
③在展示会举行的时候，应对展示内容、展示会场和展示方式等进行综合考虑。
④在展示会期间，可以直接接收客户订单或预约。
4.鼓励销售人员
销售人员的职责是提高销售额，同时开发新市场，公司应以其绩效为依据发放对应的奖金，鼓励其将销售业绩进一步提高。①这种激励应该设定为三个月或半年的时间段。
②针对要开发的新客户，销售人员要提前将有关该客户的调查资料上交。销售人员的奖金要依照等级的平均额、在交易开发完成后的第2个月发放。③判断销售人员销售能力提高的依据是，其3个月的平均额超过上年度同期平均额20%，应该根据相应的比率（或一定的金额）向该销售人员发放奖金。
5.销售情况统计
销售部门要根据产品类别或客户，将销售额、收款、畅销产品与滞销产品等，编制成当月的增减、累计、合计等统计资料，再把这些统计数据和以往同期的业绩进行对比，来预估销售额和收款。预估确认之后，给各负责人做出指示并加以督促（在每周的例行销售会议上，要按时提醒销售人员将预期的销售份额完成）。
6.召开销售会议
全体销售人员的销售会议在每月月底举行，通过会议对上月销售计划的时机落实情况进行验收，并借此促使销售人员提升销售业绩。当月的业绩检查由销售部门按照销售统计人员制定的实际绩效比较统计表完成，另外，通过该会议，销售人员根据自己的实际情况及客户情况、市场对产品的反馈信息、业界市场信息以及动向，来对本月将制定的销售方法和预定活动计划做出进一步的完善和修改。
