主要分析主要竞争者的战略目标、市场定位、主要竞争优势和劣势、主要的市场基础、竞争反应模式等，通过对这些因素的分析可以大致把握竞争对手的基本战略和策略、避免在市场上正面冲突或进行对双方都不利的竞争，同时也可以基本把握对手对自己策略的反应。例如2000年春夏之交海信推出低价工薪变频空调，海尔就没有明确地对其发动攻击，相反是春兰、科龙发动了相应的大规模降价行动。但海信已经在此时把握了主动。海尔之所以不搞针对海信的降价活动，主要是因为海尔的整体品牌定位较高，在服务上、开发上、品牌上投资较多，因此成本比一般企业要高。如果降价，不仅会损害自己的长期定位，也会导致整个空调行业大范围降价，而在价格上海尔并无优势，因此海尔采取了明智之举，而海尔的这一反应和其他企业迟来的降价行动，也基本上为海信所预测到。
其领先一步的降价行动取得了预期的效果。
