市场细分的目的是从一般的顾客群中发现特殊的具有共性的顾客群体，从一般的需求中发现特殊的需要，从而使企业能更有效地满足某一群人更为特殊的需要，为这些人创造更为特殊的价值。因此市场细分是使企业找到更好的机会的一种工具，一般说来，市场细分要通过各种有效变量来将顾客划分成不同的群体，再来分析这些被细分的顾客群体在需求上是否具有差异性，细分的变量有如下几种：
1.地理细分。如城市、农村；南方，北方等。
2.人口统计细分。如年龄、性别、收入水平、教育程度等。
3.心理细分。如个性、爱好、社会阶层、自我观念等。
4.行为细分。如追求的利益，使用的习惯等。
一次有效细分既可能只用一个变量，也可能用多个变量，目的是在于获得有效的细分顾客群体，并对其进行评价，最后根据企业的优势、劣势和不同细分市场的情况，找出企业的目标市场。
企业对细分市场进行评价，一般要考虑该细分市场的以下几个因素：
1.规模。目前的人口规模和消费能力。
2.成长性。成长速度和成长空间。
3.竞争性。在该细分市场上是否有强大的竞争对手。
4.对其他市场的影响能力。该市场的顾客群体的消费行为是否会影响其他群体的消费行为。
5.盈利空间。该市场可获利的空间有多大。
企业是否将某一细分市场选择成为自己的目标市场，除了细分市场的吸引力之外，重要的是看企业是否有条件、有能力和有优势占据该细分市场，同时还要考虑企业的长期战略。有时企业进入一个细分市场，目的着眼于未来，即为了几年后甚至是10年后的市场，因此选择目标市场，往往事关企业的全局战略。
