1.产品定位。价格也是产品定位的表现形式，高品质的产品定价也相对较高，那些反映身份、地位的品牌定位，也需要高价支持。相反，大众化的品牌则只能是相对中等偏低的价格，例如麦当劳、肯德基的定价都相对较低。有时一个产品是借用已有的品牌，其定价必须与该品牌已形成的定位一致。若是新产品，则必须使定价与长期品牌定位一致，否则就容易在消费者心中造成定位模糊或定位混淆的情况，不利于企业在市场上建立长期的竞争优势。例如菲利浦公司20世纪70年代曾在全球范围内大规模扩张，由于各地产品品质差异，导致定价和定位的混乱，结果在80年代不得不收缩，在90年代再对整体形象重新整合，推出“让我们做得更好”的广告词。回顾菲利浦公司的历史，可以看到由于产品定位混乱而付出的惨痛代价。产品定位是企业长期战略的反映，定价策略必须服从长期战略。
2.产品所针对的目标消费群体的需求弹性。如果目标顾客对价格特别敏感，价格的需求弹性较高，则价格以偏低为好，这样可以有效地扩大需求，增加销售量，反之，则应选择相对较高的定价。
3.产品的成本。有些公司的产品成本较低，因此给定价策略留下许多变化的空间，相反，有些企业的成本高，在定价上的余地就相对较小。
4.产品组合因素。定价还要考虑到不同产品的组合关系，对于那些多产品的企业来说尤其如此。有时维持某些产品的高价，是为了给其他产品创造盈利空间，而降低某个产品的价格表面上可以改善该产品的销售，但实际上可能损害本公司其他产品的销售，一得一失，可能结果仍然是得不偿失。
5.某些心理及其他因素。例如，国外比较重视尾数定价法，产品的价格都是以9.99、19.99、99.99……这样的尾数，由于没有超过人们的某种心理价位，购买者心理感觉较好而易于掏钱购买。在定价过程中，还要考虑某些心理价位，如100、1000、2000等整数关口都有一些心理门坎，这在国内外都是共同的。若个产品可以定价于100元左右，那么尽量定在100元以内，以此类推。
6.市场竞争情况及对手的反应。定价的高低还要考虑竞争对手的情况，如果企业采取的降价行为严重威胁到对手的市场地位，就会触发对手发动残酷的价格战。而价格战可能造成两败俱伤。当然，如果发动价格战对公司有利，那么价格也可以作为一种有效的竞争策略来应用。一般说来，一个企业要采取价格战策略，需要具备以下三个基本条件：
（1）产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客的认同。这样降价就不至于使顾客产生质次价低的印象。这是价格战成功的基础。企业如果没有这方面牢固的基础，就只会吸引那些对价格敏感的和贪图便宜的顾客，最终可能得不偿失。英特尔和各大国际电脑厂商都经常降价，但顾客仍然认同他们的质量和技术，因此一直引领市场的主流。
（2）价格战必须以新产品作为先导和后续手段。利用降价引人注目的时机推出重新定位的产品或高档产品，既可以降低推出新产品的广告费用，也可以通过新产品吸引更多的非价格导向的顾客，冲淡价格低、档次低的思维定势，还可以减少因降价而产生的利润损失。没有新产品的推出，价格战就失去了灵魂，难以产生持久的效果。价格战用得最多的格兰仕，每次价格战都推出一系列的新产品，
（3）临界规模，即发动价格战的企业要有一定的生产规模。一般认为生产能力达到整个市场容量的10%是一个临界点，达到这一点之后，企业的大幅降第一节产品营销计划的基本内容3.3价行为就足以对整个市场产生震撼性影响：同时，这一规模也是企业形成规模经济的起点。许多企业为了向这一规模发起冲击而发动价格战，冲击成功会大大改善自己的市场地位，冲击未果将使企业从市场上销声匿迹价格战是否能成功，除了以上几个内部条件外，还要看外部的条件尤其是产品的生命周期和企业的市场地位一般来说.在产品的成长期进行价格战比较容易产生积极效果，而产品处于成熟期时进行价格战则容易产生消极效果价格战对有一定规模但还没有建立自己市场地位的中型企业有利，而已经建立了稳固的市场地位或规模较大的企业则不适宜发动价格战价格竞争虽然是低层次的竞争，但却是种更为直接的策略，这种策略就像一把双刃剑，在刺伤对手的同时，也可能会伤害到企业本身。因此，企业只有在其他策略都难以奏效时才可采用，而且只能偶尔为之，一而再、再而三地搞价格竞争，就不能算是上策。
