渠道的主要职能是将产品送到目标顾客手中，及时、有效、准确地送达是评价一个渠道有效性的关键因素，因此企业在设计渠道策略、选择渠道类型并管理渠道成员时要充分考虑这三个因素。一般说来渠道策略要考虑以下几个因素：
1.地理范围。即产品的销售范围。产品的销售范围越广，渠道越复杂，反之亦然
2.产品特点。有些产品适合于直接销售如大型计算机、工业设备等，有此产品则适合通过批发、零售渠道进行销售如洗发水，有些产品适合于通过代理方式进行销售如汽车、计算机等，有些产品则适合于经销如手机，这些都与产品的特点有关。
3.现有渠道的特点。即同一类产品目前采用的渠道的特点，渠道是否有效率，采取该种渠道的原因等，弄清现有渠道的特点有利于改进现有渠道的效率或进行渠道创新采用新的渠道模式。例如许多外商进入中国时，开始采用独家代理的渠道模式，后来发现这种模式使渠道难以控制，而中国的代理商不太发达，经营不规范，于是逐步放弃这一模式。
4.企业管理渠道的能力。有些企业为了开拓市场，一开始就发展太多的分销商，结果管理失控，欲速则不达。企业的管理能力越弱，就越不能发展太多的直接渠道成员，尽量地找少量的大分销商来协助发展自己的渠道。
5.竞争特点。有时企业为了避免较强的对手，会在渠道上避开对手，另辟蹊径，例如百事为了与可口可乐竞争，当它发现自己在超市中没有优势之后，就努力发展自动售货机和快餐店这两个渠道，并花重金买下肯德基快餐店，将其作为自己独占的销售渠道。
6.公司整体战略。渠道关系也是公司的长期资产，如何设计和建立渠道也事关公司的整体战略，因为渠道的建立要花时间、而一旦建也可以长期使用有许多企业如P&（；都是靠与渠道有效地合作来获得市场l：的成功的，而另一此企业也通过零渠道的直销模式获得了成功，如安利、戴尔等，这些企业的渠道策略是公司整体战略的一部分
