促销策略主要目的是通过有效的沟通来激发顾客的潜在需要，认同企业的产品译最终产生购买行为，促销手段一般有以下儿个：
1.广告即通过付费媒体来传达公司产品信息的一种手段，企业在选择广告手段时，要注意广告媒体的特点.企业的沟通对象，传达的信息、具体的表现方式（创意），所花的费用.广告的时间和时机以及预期的效果等。由于广告一般由
“告公司代理.因此选择广告公司也至关重要2.近台促销，主要是在售点进行各种形式的促销活动如抽奖、促销小姐推荐，买一赠一等.近台促销最直接，但组织起来也最复杂有些产品如洋酒、红酒在很大程度上依赖于这种近台促销方式。
3.公关，主要通过新闻媒体、展览等相对间接的方式来达到与顾客沟通的11的例如企业经常制造一些新闻、搞赞助活动，参与社会公益活动等，公关活动虽然是一种花钱少见效快的促销方式，但如果千篇一律，没有新意，也就难以有效果。
4.个人推销、有些产品需要销售人员进行直接推销，直接推销的效率关键取决于销售人员的能力、动力和经验.因此企业要尽量获得有经验、经过长期培养的销售人员，并建立良好的激励机制
5.形象整合。形象整合是最近儿年广泛采用的一种促销手段.它要求将公司的视觉形象、公司理念、行为方式贯穿到与公众，顾客沟通的每一个环节和过程中，使这种沟通变得无处不在，无时不在，并且保持形象的统一和一致，从而达到有效沟通的目的国际大公司如N）K1A、I3M等都非常注意这一点，我国的大企业也逐步引入这·系统值得注意的是，比较一下我国经理人员的名片和国际大公司经理的名片，就会发现两者之间的差异。名片如产品的包装，它反映了公司的形象，也是促销手段的…部分
6.权成认同，权威认同一直是我国广泛采用的-一种促销手段：因为我国是一个比较看重权威的国家比如过去的各种省优、部优、金奖之类的东西.现在的ISO系列认证.长城标志认证等。在相当长--段时间内，权威的作用还是很有效的.例如，宝洁舒肤佳的中华医学会的推荐就极为有效但是，随着时间的推移.有些权威机构会更有权威，有些权威机构的影响力则会下降，某些个人（如球星能呈、歌地模特、专家等）的影响力也很有效.因此现在许多企业都在充分利用这些新“权威”。
