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绵阳游仙公司iso认证科普:
销售经理针对下属报表中不清楚或有疑问的地方进行提问,要求销售人员回答直指问题核心的提问,可能会让他们感到不舒服,对业绩比较差的销售人员来说是一种煎熬,但是把每个客户、每个项目放在聚光灯下检查、分析、辅导并帮他们解决问题、制定行动计划,才是有效的销售会议。如果真能提升销售人员的能力和业绩,相信他们会理解,未来还会感谢有你这样苛刻的领导,让他们得到学习、锻炼与成长当然,例会也可以让当事人自已或团队其他成员一起分析失败原因,并提出改善的建议和行动,这是一种销售人员能够接受的方式。从心理上说,在上司的启发下通过自我分析原因并提出行动计划,执行的效率会更高些,因为方案是自已同意的,不是上司强加给自己的。否则,销售人员很可能回来对你说:“老板,我按照你的方法去试了,不管用啊!”总之,让销售会议成为双方欲达成目标的对话,而不是销售经理的独角戏。
绵阳游仙公司iso认证简介:
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