绵阳江油公司体系认证

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绵阳江油公司体系认证科普：

另外，业绩考评有考还要评，不能以考代评。所谓评就是需要销售经理和销售人员之间进行有意义的对话，即绩效面谈。不仅讨论销售的结果，还要讨论导致这些结果的行为、技巧、知识等，最终使得销售经理和销售人员就销售目标、纠偏措施及未来发展计划达成共识。有些企业有绩效考核但没有绩效面谈，而这种对话恰恰是绩效考评中非常重要的一个环节。

绩效考评如此重要，但是在实际操作中我们仍然会碰到各种挑战某公司的三位销售人员一一张三、李四、王五，到了年底，他们的绩效结果如下:

直接结果:张三、李四均 100% 的达到销售目标，而王五没有实现销售目标。

原因分析:

(1)张三的成功比较容易，他很幸运，其负责的市场增长超过预期水平的30%。如果他表现出色，应该超出预订目标的30% 完成销售才对，事实上他才刚刚达到销售目标。

(2)李四负责的行业遭受沉重打击，他克服重重困难最终完成了目标。但他为完成指标向分销渠道拼命压货，在渠道强制积压了大量产品，经销商怨声载道，事实上并没有实现真正的销售，导致公司明年的销售前景堪忧。

(3) 王五面对的行业同样遭受严重滑坡，他果断采取了一系列补救措施，虽然没有完成目标，但他的经营业绩远远超过同行的竞争对手。换句话说，王五区域的市场份额大大的增加了。

作为主管领导，你对三位销售人员如何评价?按照绝大多数公司考核标准结果也许是张三最好、李四其次、王五垫底，而大家心目中可能普遍认为王五最好、张三其次、李四垫底。实际上，好的销售绩效考核就能够按制度考核出王五最好、李四最差。关键是 KPI 指标和权重如何设计，当然绩效面谈也是非常关键的一环

绩效考评主要有三个步骤，分别是考核内容、考核体系、绩效面谈。

 

绵阳江油公司体系认证简介：

体系，汉语词语，泛指一定范围内或同类的事物按照一定的秩序和内部联系组合而成的整体，是不同系统组成的系统。自然界的体系遵循自然的法则，而人类社会的体系则要复杂得多。影响这个体系的因素除人性的自然发展之外，还有人类社会对自身认识的发展。

体系认证是指企业通过一个第三方iso认证机构对企业的管理体系，进行第三方评价。该iso认证机构必须是经过国家备案认可的、独立的，公正的。

常见的体系认证一般有：

质量体系认证

环境体系认证

职业健康安全体系认证

食品安全体系认证

医疗体系认证

汽车体系认证

服务体系认证

信息安全体系认证

信息服务体系认证

物业服务体系认证

保安服务体系认证

 

绵阳江油景鸿体系认证有限公司是一家经国家工商局批准注册，专业服务于湖南地区的体系认证服务机构。总部位于长沙，景鸿认证以“专业的方案设计能力、出色的方案实施能力 ”的咨询理念，依托有效的知识型组织和网络化资源，聚集一批业内管理咨询精英，不断推出专业化、精品化、个性化的高层次培训企划和管理咨询服务，致力于与企业建立一种互惠互利的关系。

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