绵阳北川公司iso认证

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绵阳北川公司iso认证科普：

首先，销售经理要认真阅读团队成员的销售报告，发现下属在业务中存在跑偏的现象要及时反馈和采取纠偏措施。看完销售报表后应签名或回复已阅，如果下属知道销售经理仔细阅读报告，其对销售报告的重视程度也将提高。如果销售经理确实工作比较忙，没有时间对每个下属的报告进行仔细阅读，也可以采取抽查的方法，对被抽查的报告尤其要仔细阅读，甚至一个错别字、一个标点符号。当下属知道你如此仔细，就能对其保持一定的权威性，避免他们胡乱填写。抽查的对象应该是手头有重要项目或重要客户在跟的下属、目标完成有问题有困难的下属、刚进公司的新员工，或者对你的行程感兴趣、看到你躲着走的人。

其次，对一些不懂得正确填写销售报告而导致报告的质量无法达到公司要求的，要耐心地指导。销售人员在填写工作内容或拜访目标时常见的问题是简单笼统，如收集信息、客户沟通、建立关系等。应该要求写细节，收集了哪些信息、和客户沟通了什么、如何建立关系的，确保销售人员充分理解、掌握表单的填写方法。

另外，对一此表单填写质量好、上交及时的员工，要及时给予表扬和鼓励。对不愿意填写销售报表或拖拉的销售人员除了给予批评外，还可以采取一定的行政措施，如不交报告不给报销等。当然，对一些胡编乱造的销售人员，也可以采取现场验证的方法，一经发现按照公司的制度给予严厉的惩罚。当然，这种验证方法要特别谨慎，最好不要直接问客户，可以用一些迂回的方法，例如“我是大李的主管，他上周拜访你以后，我们公司又有了一些新的政策，我想提供给你参考。”如果大李没有去过，客户就会告诉你，并询问有关新的政策事宜。

 

绵阳北川公司iso认证简介：

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