1.新产品的上市管理
具体表现在给推销员下列学习和实践机会：
（1）学习产品介绍及演示。
（2）学习产品的销售政策。
（3）学习推销策略的陈述。
（4）学习宣传品、广告的演示。
（5）学习产品的陈列与推广宣传的配合。
（6）学习产品的上市前景与业务激励。
2.售后管理
具体表现在给予他们下列学习机会：
（1）学习“服务”在推销运作中的作用。
（2）学习产品故障的排除技术。
（3）学习非产品故障的排除。
（4）学习服务人员外出工作行为规范。
3.满足推销员心理的管理
（1）推销员正常生活的需求。
具体表现在：
①“衣、食、住、行”，可以承受短暂的艰苦，但要有基本的保障。
②可以没有双休日的待遇，但要有休假的时间，有属于自己支配的一部分时间。
③要留有精神生活的空间。
（2）满足推销员机会不断的需求。具体表现在给予推销员下列机会：
①收入水平不断提高的机会。②福利水平不断提高的机会。
③自身素质、能力中断提升的机会。
④有职务晋升的机会。
⑤有可能展示自我才能的机会。
⑥有学习、培训的机会。
4，对推销员达到目标需求的满足具体表现是教育他们：
（1）人生的目标要从现在做起。
（2）企业中有所目的目标从现在开始努力。
（3）生活水平有所提高的目标从收入中体现。
（4）本人业绩的目标达成是自我能力的体现。
5.满足推销员不断改变的需求具体表现改变他们下列状态：
（1）工作环境的一成不变令人厌倦。
（2）模式化的例会没有新意。
（3）客户的老面孔令人丧失斗志。
（4）除了“聚餐”就没有别的娱乐活动吗？
（5）渴望新产品的上市。
（6）期待新的激励制度出台。
6.满足推销员追求安定的需求具体表现在安定他们下列情绪：
（1）本企业可以永续经营吗？
（2）何时轮到我下岗？
（3）目标的压力太大了？
（4）公司给报销费用吗？
（5）住房问题只有靠自己的努力吗？
（6）养老问题公司会予以考虑吗？
